AS 12 LEIS IRREFUTÁVEIS DA GRANDEZA EM VENDAS

As 12 Leis Irrefutáveis da Grandeza em Vendas

por Roberto Cezarem 19/05/2008 19:49:19Comunidade: Os Melhores Líderes e Vendedores do Mundo
Resumo: A grandeza é um estado de espírito que traz alegria e paz, e na maioria das vezes atrai a prosperidade e o sucesso.Talvez, você assim como muitas pessoas, já teve o desejo de viajar no tempo, voltar ao passado e corrigir os erros que cometeu, ou conhecer o futuro e modificá-lo e sair na frente de seus concorrentes. Existe uma forma de mudar o passado e criar o futuro! Você pode fazer com que o seu passado a partir de “agora” seja diferente e que seu futuro seja melhor, simplesmente, vivendo “a lei do tempo”! Aquilo que você plantou ontem, você colhe hoje, aquilo que você plantar hoje, você colherá amanhã. O grande desafio é fazer do presente um campo produtivo de forma que o passado se torne um legado de conquistas e vitórias, e o futuro seja inventado, criado e planejado com ousadia e destemor. Para isto, é preciso que cada minuto do tempo chamado “presente” seja usado como degrau para alcançar o topo do sucesso. Isto exige foco, disciplina, paixão, entusiasmo, dedicação, comprometimento, organização, paciência e muita força de vontade! “Não seja como o pescador que acha que passou o dia inteiro pescando, mas na verdade gastou a maior parte do tempo para banhar, comer, dormir, explorar ou conhecer o local. O sucesso da pescaria depende de quanto tempo você deixa a linha na água, e não de quanto tempo passa fora do apartamento ou casa. Alguns pescadores ficam dez horas fora de casa e deixam a linha na água por oito horas. Outros pescadores passam dez horas fora de casa e deixam a linha na água por apenas duas horas. Esse último tipo de pescador às vezes se pergunta por que não tem o mesmo sucesso que os outros”. O mesmo princípio se aplica aos vendedores. A linha do vendedor deve entrar na água assim que ele deixar a sua casa Muitos vendedores ou mesmo diretores e gerentes passam boa parte do tempo navegando na Internet ou usa o tempo com coisas supérfluas, e acha que passou o dia inteiro trabalhando quando na verdade gastou maior parte do tempo para ler e escrever e-mails, bater papo, ver vídeos, entre outras coisas que tiram o foco do trabalho, que faz perder tempo e conduz ao fracasso em vendas, não só em vendas, mas em qualquer área da vida profissional e pessoal. (Adaptação do texto de: Dallin H. Oaks, seminar for new mission presidents, June 20, 2000. )
Temos que eliminar os ladrões do tempo, que roubam nosso sucesso, crescimento, sustentabilidade e lucratividade! É preciso usar o tempo com mais sabedoria, com mais consciência, com mais foco no que é essencial e que realmente importa! Use cada segundo, cada minuto, cada hora, cada dia para fazer mais, vender mais, ganhar mais, criar momentos mágicos na vida do cliente e fazer a diferença que faz toda a diferença! Organize-se! Faça um planejamento mensal, semanal e diário, depois, siga o que planejou fazendo adaptações se necessário. Podemos extrair grandes lições do poema “Conta e Tempo”: Deus pede estrita conta do meu tempo, E eu vou, do meu tempo, dar-lhe conta; Para dar minha conta feita a tempo, O tempo me foi dado, e não fiz conta. Mas como dar, sem tempo, tanta conta, Eu que gastei, sem conta, tanto tempo? Não quis, sobrando tempo, fazer conta, Hoje quero fazer conta e não há tempo. Ó vós, que tendes tempo sem ter conta, Não gasteis vosso tempo em passatempo. Cuidai, enquanto é tempo, em vossa conta. Pois aqueles que, sem conta, gastam tempo, Quando tempo chegar de prestar conta, Chorarão, como eu, o não ter tempo.
(Autor: Frei Antônio das Chagas, por volta do Século XVII)
Depois que o mês passar, não adianta chorar ou lamentar a meta não batida, o resultado não atingido ou dinheiro perdido com o tempo desperdiçado. O momento de agir é "aqui" e "agora"!
O tempo não pára e nem espera quem quer seja, por isto, é preciso viver a lei do tempo e administrar sabiamente o tempo que nos foi dado tão generosamente! Pondere e aplique. Sucesso!